This thesis examines the sales manager's coaching of employees and its effectiveness in the sales context. While some authors maintain that managers would do well to spend more time coaching their sellers to improve their ...

Évoluant dans une économie mondialisée, confrontées à des pressions croissantes de la part de leurs partenaires d'affaires, les PME font face à de nouveaux défis en ce qui a trait à la gestion de la performance. Elles se ...

Cette recherche a pour principal objectif dans un premier temps, l’identification de profils distincts d’entreprises (au niveau des capacités et des orientations stratégiques) dont les niveaux de performance varient et ...

La littérature reconnaît depuis longtemps que la performance économique peut influencer les résultats électoraux. Les chercheurs n’ont, cependant, pas encore réussi à démontrer que le phénomène se produit systématiquement ...

Ce mémoire vise à tester la présence de l’effet tournoi dans l’industrie des fonds communs de placement en contexte de marché convergent ainsi qu’à analyser la stratégie momentum, si existante, et son rapport avec l’effet ...

Trop souvent, les mégaprojets sont complétés en retard et dépassent les budgets prévus. Néanmoins, il n’existe toujours pas de modèle unique, ni de cadre opératoire, ni de théorie holistique pouvant mesurer les performances ...

Lorsqu’un gestionnaire prend la décision de retenir de la trésorerie au lieu de l’investir dans les opérations ou de la redistribuer aux actionnaires, il y a possibilité que les résultats ou les avantages attendus suite à ...