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AuthorMesly, Olivier (1)SubjectDyade vendeur-acheteur (1)Grille MESLY® (1)MESLY® grid (1)Modèle OPERA (1)Modèle PARDU (prédateur-proie) (1)... View MorePublication date2010 (1)Types of documentThèse (1)

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Voyage au coeur de la prédation entre vendeurs et acheteurs : une nouvelle théorie en vente et marketing

Mesly, Olivier (Université de Sherbrooke, 2010)
Résumé : II existe une tension inhérente au sein de la relation en cours de développement entre un vendeur et un acheteur. Le vendeur craint que l'acheteur lui fasse perdre son temps et l'acheteur, lui, doute de l'honnêteté ...

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