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Voyage au coeur de la prédation entre vendeurs et acheteurs : une nouvelle théorie en vente et marketing
(Université de Sherbrooke, 2010)
Résumé : II existe une tension inhérente au sein de la relation en cours de développement entre un vendeur et un acheteur. Le vendeur craint que l'acheteur lui fasse perdre son temps et l'acheteur, lui, doute de l'honnêteté ...