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    • Essai de segmentation des innovateurs par les variables perceptuelles

      Pierrot, Colette (Université de Sherbrooke, 1978)
      Cette recherche a pour but d'étudier une source d'hétérogénéité des innovateurs, liée au concept de niveau optimal de stimulation ou d'activation proposé par BERLYNE (1960) et FISKE et MADDI (1961). Pour ces auteurs, lorsque ...
    • L'influence sociale, le risque perçu et la confiance en soi spécifique

      Roy, André-M. (Université de Sherbrooke, 1979)
      Le processus décisionnel d'un acheteur est en grande partie influencé par l'environnement. Cet environnement peut être de nature sociale (sources personnelles d'information) ou physique (sources impersonnelles tels un ...