Utilisation de la peur en marketing (peur versus consommation de boisson alcoolique et du tabac)

Abstract

Notre but est de vérifier si les communications révélant les conséquences néfastes que peuvent entraîner la consommation des boissons alcooliques et de la cigarette sont efficaces c'est-à-dire si elles produisent chez les sujets exposés un changement dans les croyances envers ces produits entraînant ainsi une modification de l'attitude des consommateurs et des non-consommateurs. Trois hypothèses sont présentées dans ce travail: le changement d'attitude des sujets exposés aux publicités utilisant des appels à la peur est relié premièrement à la quantité d'alcool et de tabac consommée et deuxièmement au "self-esteem" du sujet; finalement, l'effet de la publicité varie si le sujet à la fois fume et consomme de l'alcool ou bien s'il ne se livre qu'à une de ces activités.